Estratégia multidimensional da tecnologia de plásticos de Jiayuan para enfrentar as mudanças comerciais dos EUA-China
Mudanças comerciais globais: altas tarifas afetam a indústria doméstica plástica
Desde a reintrodução de altas tarifas pelo governo Trump em 2025, as taxas tarifárias em produtos domésticos plásticos importados da China para os EUA geralmente aumentam para22%-28%, com categorias -chave como cortinas de chuveiro e protetores de colchão enfrentando tarifas adicionais. Em meio a esse pano de fundo, as estratégias dos gigantes do varejo nos EUA divergiram significativamente.Walmartinsistiu que os fornecedores chineses carregassem todo o peso dos custos tarifários, levando a interrupções da cadeia de suprimentos. Empresas gostamCostcoeHome DepotEm vez disso, fizeram uma parceria com fornecedores para desenvolver soluções de redução de custos. Enquanto isso, marcas comoRosseBanho de cama e alémLutou com mau desempenho financeiro devido à sua incapacidade de absorver os aumentos de custos.
Como um fabricante líder de produtos domésticos plásticos, com mais60% de sua participação de mercado nos EUA, Assim,Jiayuan Plastics Technology Co., Ltd.(doravante "Jiayuan") se especializou em cortinas de chuveiro, toalhas de mesa e protetores de colchão para superar20 anos. Com vantagens emMaterial de polímero P&De acadeia de suprimentos verticalmente integrada, Jiayuan foi rápido em adotar umEstratégia de "serviço local de manufatura + serviço local"em 2024, para responder a interrupções do setor.
Estratégia I: Lançamento da fábrica do Camboja
EmSetembro de 2024, Jiayuan lançou sua instalação de produção emGrand Bokor Bokor do Camboja Zona econômica, com a capacidade inicial cobrindo35% das ordens de mercado dos EUA. A mudança aborda três principais desafios do setor:
Avanço da barreira tarifária
Camboja se beneficia doSistema de preferências generalizadas dos EUA (GSP), junto com oAcordo de Comércio da ASEAN-US, neutralizando efetivamente tarifas adicionais em bens chineses.
Integração da cadeia de suprimentos vertical
Com custos de mão -de -obra40% menor que o delta do rio Pearl da China, combinado com incentivos políticos, os custos gerais de produção no Camboja diminuíram por15%-18%. Aproveitando grupos de matérias -primas petroquímicas locais, Jiayuan alcança a produção integrada dePellets PE/PPpara os produtos acabados, reduzindo os custos totais por12%comparado à China.
Antecipação da demanda do cliente
Alguns grandes clientes solicitaram aos fornecedores que estabeleçam um "China + Sudeste Asiático"Capacidade de produção de fonte dupla para diversificar os riscos geopolíticos.
Liu Fang, Gerente Geral da Jiayuan Technology, comentou: “Nossas instalações do Camboja não apenas são recursosEquipamento avançado de produçãomas também adere asistemas rigorosos de controle de qualidade, melhorar significativamente a eficiência da produção, garantindo que nossos produtos atendam aos altos padrões necessários nos EUA e na Europa ".
Estratégia II: Inovando modelos B2B, criando parcerias em que todos ganham
Em resposta a estratégias de varejo de curto prazo para mudar os custos tarifários, Jiayuan promoveu um“Transparência de custo e mecanismo de carga compartilhada”Para evitar ser passivo diante da pressão e promover uma colaboração mais profunda com os clientes:
Preços orientados a dados
Jiayuan se abriuMódulos de custorelacionados a matérias -primas, logística e tarifas para os clientes, estabelecendo umModelo de preços dinâmicos.
Redução de custos conjuntos P&D
Colaborando com os principais varejistas gostamAlvoeAmazon Top Sellers, Jiayuan desenvolveuEmbalagem leveeprodutos de design modularreduzir os custos de logística por unidade.
Acordos de longo prazo
Jiayuan oferece alocação preferencial deCapacidade de produção baseada no CambojaeCláusulas de proteção de preçospara clientes com contratos mais longos do que3 anos.
Este modelo evitou efetivamente o“Cortes de preços forçados que levam ao colapso da cadeia de suprimentos”cenário visto com o Walmart, fortalecendo o relacionamento de Jiayuan com os clientes e promovendo umParceria mutuamente benéfica.
Estratégia III: Uma perspectiva global sobre hedge de risco
Embora a estratégia do sudeste asiático de Jiayuan esteja mostrando sucesso inicial, a empresa permanece cautelosa sobre “fonte única”Riscos e está ciente dos seguintes desafios:
Limites do mercado de trabalho
A força de trabalho total do Camboja é apenas10 milhões, com a indústria têxtil em68% de saturação, o que significa expansão para países comoIndonésiaeMéxicoserá necessário no futuro.
Deficiências da cadeia de suprimentos
A indústria têxtil local do sudeste asiático tem uma baixataxa de localizaçãode Under30%e domésticoTingindo e tingimento e tecnologiaainda tem uma vantagem competitiva.
Flutuações políticas
Com o governo Trump propondoTarifas adicionais em bens de transbordo do terceiro pau, Jiayuan preparou proativamenteCapacidade de produção certificadaem outras regiões para mitigar riscos potenciais.
Diretor da cadeia de suprimentos, enfatizou: “A verdadeira globalização não se trata apenas de mudar os locais de produção; trata -se de melhorar nossoRecursos de alocação de recursos. ” Jiayuan agora estabeleceu um "China R&D + Sudeste Asiático Produção + Cadeia de Suprimentos Global"Rede, garantindo respostas mais eficientes à demanda deAmérica do Nortee outros mercados, otimizando os prazos de entrega e aumentando a satisfação do cliente.
Estratégia IV: expandindo -se para o mercado europeu e avançando a globalização
Para reduzir sua dependência do mercado dos EUA e diversificar ainda mais os riscos, a tecnologia Jiayuan está intensificando seu investimento e expansão para oMercado europeu, particularmente segmentando osetores de hotéis e artigos domésticos personalizados. Estratégias específicas incluem:
Penetração de mercado
Focando nonecessidades personalizadas de pequenos hotéis europeusehousehouses, fornecendo aos varejistas locaisprodutos pequenos, diversos e personalizados.
Personalização de ponta
Utilizando os pontos fortes de Jiayuan emMateriais ecológicos, Assim,antibacteriano, etecnologias anti-moldes, Jiayuan lançouCortinas de chuveiro sofisticadaseProtetores de colchãoprojetado especificamente para o mercado europeu, atendendo aos da UEAltos padrõespara sustentabilidade e funcionalidade.
Perspectivas futuras: Avançar a inovação tecnológica e expansão do mercado
Em resposta a possíveis mudanças nas políticas comerciais, a estratégia de 2025 de Jiayuan se concentrará em três áreas principais:
Aprofundando a inovação tecnológica
Jiayuan aumentará o investimento emNovos materiaiseTecnologias de revestimento funcional, lançando produtos inovadores, comoresistente à manchaeantibacterianoCortinas de chuveiro e protetores de colchão para atender à demanda do mercado por produtos domésticos de alto desempenho.
Diversificação regional do mercado
Jiayuan continuará se expandindo noMercado europeu, particularmente para a personalização de pequenos hotéis e pousadas, aumentando sua participação noRegião do RCEP, reduzindo gradualmente a dependência do mercado dos EUA.
Desenvolvimento sustentável
Jiayuan fortalecerá seumedidas ambientaisna instalação do Camboja, promovendo oreciclagem e reutilização de resíduos de produçãoPara otimizar a eficiência dos recursos, apoiando assim as metas de sustentabilidade dos clientes.
Sobre Jiayuan Plastics Technology Co., Ltd.
Jiayuan Plastics Technology é um provedor líder desoluções de produtos domésticos plásticos, especializado na pesquisa e fabricação deCortinas do chuveiro, Assim,Protetores de colchão, Assim,Toalhas de mesae materiais plásticos funcionais. A empresa éISO 9001eCertificado BSCIe tem21 anos de experiência de produção. Com um82.700 metros quadradosinstalação de produçãoe uma história de trabalho com os principais varejistas comoWalmarteAlvo, Jiayuan garantealta qualidade, Assim,parcerias confiáveis, eServiços de reabastecimento rápidoPara clientes em todo o mundo.
👩💼Sarah
💼Equipe de pesquisa e operações de mercado
🏢Shandong Jiayuan Plastics Technology Co., Ltd.
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